Bien communiquer, travailler et négocier avec vos interlocuteurs de langue allemande

S'il existe de nombreux points communs entre l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse alémanique, chacun de ces pays a connu une évolution distincte et fonctionne selon une logique spécifique. Plus on travaille avec ces trois pays, plus on est marqué par les nombreuses différences qui les distinguent.

L'Allemagne est devenue pour les politiques et les chefs d'entreprise un véritable modèle à suivre. Elle est aussi un de nos partenaires principaux. Mais comment réussir avec l'Allemagne sans la connaître  ? Car les professionnels allemands ont une approche du commerce, de la négociation et de la communication qui ne ressemble pas beaucoup à la nôtre. Une bonne compréhension de l'histoire, de la culture et de l'esprit allemand est donc indispensable à tout professionnel amené à travailler avec l'Allemagne, voire en Allemagne.

L'Autriche est également un partenaire à part entière, qu'il ne faut surtout pas considérer comme une "province" de l'A