Défendez votre prix dans la vente !
ISBN : 9782708126886
Description
Dans toute démarche commerciale, l'étape de la
présentation et de la défense du prix constitue un enjeu
capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès
de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la
fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale
de la vente s'apparente en général à un exercice de haute
voltige sans filet!
Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitementspécifique.
Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent uneméthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers: services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances...
Les commerciaux pourront facilement mett
Les retours sont interdits sur ce produit
En savoir plusDescription
Dans toute démarche commerciale, l'étape de la
présentation et de la défense du prix constitue un enjeu
capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès
de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la
fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale
de la vente s'apparente en général à un exercice de haute
voltige sans filet!
Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitementspécifique.
Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent uneméthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers: services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances...
Les commerciaux pourront facilement mett
Caractéristiques
- Date de publication09 janvier 2002
- Poids225 gr
- Forme de produitLivre broché / livre de poche broché
- Livre de pocheOui
- Marque EditorialeORGANISATION
- LangueFrançais
