Développer son activité de prescription dans le btp

Adossées ou non au service commercial, les cellules de prescription sont devenues incontournables pour tout industriel du bâtiment souhaitant peser sur le marché de la construction.

Que ce soit pour un marché public ou privé de travaux, la réglementation encadre favorablement l'action des professionnels souhaitant prescrire leurs solutions. Elle autorise les maîtres d'ouvrage privés à définir précisément la qualité des matériaux et des procédés envisagés dans le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP), allant jusqu'à leur permettre de recommander directement certaines marques de produits. Les règles sont un peu plus contraignantes concernant les marchés publics, mais les maîtres d'ouvrage peuvent également faire des recommandations en faisant référence à des normes, des performances ou des exigences fonctionnelles à respecter.

On estime qu'environ 80% des CCTP de marchés privés et 59% pour le