Influence et manipulation, 3e édition - la psychologie de la persuasion
Robert B. Cialdini
ISBN : 9782412049693
Description
Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
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Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :
• La réciprocité
• L'engagement et la cohérence
Notes bibliographiques
Robert Cialdini docteur en psychologie sociale, est diplômé de l'Université de Caroline du Nord et de l'Université de Columbia. Il enseigne la psychologie de l'Université d'Arizona.
Description
Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :
• La réciprocité
• L'engagement et la cohérence
Caractéristiques
- Date de publication23 septembre 2021
- Forme de produitLivre broché / livre de poche broché
- Poids660 gr
- Livre de pocheOui
- DistributeurINTERFORUM EDITIS
- AudienceTous publics
