Prospection digitale

A l'heure du numérique, des réseaux sociaux et de l'explosion du volume d'information, il est devenu à la fois plus simple de créer et diffuser son message auprès d'une audience ou d'une cible, et plus complexe d'émerger au milieu d'un océan de contenu et de sollicitations. Le marketing digital est devenu un incontournable, avec des outils comme les moteurs de recherche, la publicité sur les réseaux sociaux, les blogs et les newsletters... La prospection en est-elle devenue obsolète pour autant ? Les commerciaux sont-ils désormais tenus d'attendre passivement d'être contactés par leurs clients, sans capacité d'influence sur la demande ? Non, bien évidemment. Le digital, s'il a profondément changé notre rapport à l'information et à la sollicitation, a également amené son lot d'opportunités pour la prospection, la prise de contact proactive auprès des cibles, clients potentiels. Dans ce livre, vous découvrirez comment le digital peut être utilisé pour prospecter et générer des ventes